近日,MobiLoud 发布的全球电商市场规模报告预测,2024年中国将以超过3万亿美元的电商销售额,占据全球在线销售的一半以上份额。电商行业迅猛发展带来的是广告营销的激烈竞争,珀莱雅年报显示其2023年的营销费用已高达39.72亿元,占营业收入的44.61%,与此同时宝洁、欧莱雅、雀巢等全球巨头也都在大幅增加广告预算。但无论是线上还是线下营销,如何精准触达目标客群一直都是大难题,对于急需高质流量的本土品牌而言,在各大平台上与国际大品牌的竞争更显力不从心。
在此背景下,天猫、京东各大平台纷纷推出试用派样服务,但高额的获客成本、广而散的用户受众、被动的营销等待、难控的产品质量和滞后的数据反馈等仍然限制了品牌执行派样营销的效率。
2024年,某国产腕表品牌与新兴派样服务平台“京雀派样”合作,累计派样3万多份,派样期间新媒体账号增粉3000+,在同等广告投放预算的情况下,其店铺通过站内品牌词带来的访客数增加27%,成交人数增长6%左右,同时,在相同效果情况下,为其减少23%左右的运营费用。这份优秀的结案数据成功引起不少业内人士的关注,据悉目前京雀派样服务的客户已涉及轻奢腕表、高端白酒、计生用品等多领域。那么,京雀派样究竟是如何用低成本的方式帮助品牌解决精准营销难题的呢?
(一)合作共赢模式,降低运营成本
登录京雀派样页面可以看到,主要涉及三方角色:需求方、服务方和云仓方,需求方即有派样营销需求的品牌方,服务方则是能承担派样任务的商家,而云仓方就是拥有仓储、物流等配套体系的平台。这三方之间的关系不是零和博弈,而是紧密的合作伙伴关系,京雀派样运用其完善的商业模式,通过佣金、返点等灵活的结算方式,以确保各方实现互利共赢。此外,需求方和服务方的身份可以自由切换,这不仅增加了系统的灵活性,还进一步降低了运营成本。
一系列降本增效的措施使京雀派样在竞争中脱颖而出,保守估计,相比市场上其他派样服务,京雀派样能够帮助品牌方节省至少20%左右的推广预算。
(二)多维标签刻画,全面分析洞察
通过海量用户活跃数据和丰富的标签体系,京雀派样对投放人群的性别、年龄、地域、消费层级等多个维度进行精准分析。同时,提供多样化的投放品类选择,帮助品牌对消费者进行全方位洞察,从而提高营销效果。
(三)主动定向投放,直达目标用户
目前,市场上主流的派样服务几乎都需要等待用户主动选择,只有被选择后品牌方才能开始派样,京雀派样突破了这一限制,通过定向投放用户,结合覆盖全国的云仓体系和大量的服务方,实现从品类到区域的全面覆盖,准确触达目标用户,开辟一条全新的流量渠道。
(四)全程品控检查,保障试用体验
在线下派样投放中,产品质量不仅关系品牌方的声誉度,更是直接影响消费者的购物及使用体验,京雀派样在每一个环节都确保做到全程监督。所有派发小样必须通过京雀派样官方的严格检验,同时还需要经过其服务方的多重审核,确保产品与品牌形象相符。进入派发阶段后,云仓将继续扮演“监察者”的角色随机抽查,整套机制严谨而全面。
(五)完善的数据反馈,透明可控的派样流程
相较于其他派样投放服务,京雀派样首先优化了数据反馈机制,实现了更高程度的详尽性和多元性,确保整个派发流程的透明与可控。此外,京雀派样不仅提供文字、数据记录,还支持照片、视频等过程内容,品牌方能够更加直观、全面了解进度和数据情况,也为后续的营销策略调整提供了科学依据。
京雀派样为品牌提供了一种高成效、低成本的精准营销模式,展现出强大的优势。未来,像京雀派样这样的服务模式将在品牌营销中发挥越来越重要的作用,帮助更多品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展。
